食品機械

在目前的測試產品市場上, 競爭最激烈的莫過于AOI 了, 幾十家中外供應商在其中角逐.Vi-TECHNOLOGY公司銷售總監Chris Davies前不久接受本刊記者采訪時認為,雖然速度和性能是永恒的主題,但在今后一個時期內,AOI將以細分市場為開拓的方向.

據Chris介紹,Vi的客戶主要集中在電信、汽車電子和基礎設施等產品制造領域,高性能、大批量、高彈性是這些客戶生產線的特點.為此,Vi在研發上舍得投資,僅在2009年,開發團隊就擴充了1/3的員工.

Chris表示,中國是目前Vi的主要市場,也是價格壓力最大的市場.在優先保證產品性能和質量的前提下,Vi盡可能地降低產品的售價；例如,2k就是Vi針對中國市場特點開發的設備,具有高速度、高質量、占地面積小等特性,使得客戶的總擁有成本很低.不僅是跨國公司,很多本地客戶,特別是一些高端產品制造商,也在采購Vi的產品.

針對AOI市場激烈競爭的格局,Chris說：“競爭越激烈越能激發我們的斗志.我們關注競爭對手的舉措,但我們更相信Vi在包括技術、服務、維修等方面多年積淀形成的優勢——Vi全球化營銷服務支持網絡.利用這一網絡,我們與主要客戶之間建立起了常態化的溝通渠道,對他們的需求變化提前做出反應并及時安排生產,避免了目前很多競爭對手不能及時交貨的‘窘境’.”

Chris認為,AOI不是單純的檢查設備,而是幫助客戶改善工藝的工具.由于客戶應用上的要求不同,AOI將擴展出了許多的細分市場,Vi針對這些細分市場開發出了各種產品和工具,如選擇性三維AOI和BGA共面性檢查儀等.今后,Vi將繼續加大在細分市場的拓展力度.