1、安捷倫科技退出AOI和AXI的出發點以及從退出這段時間看的效果如何？您對AOI和AXI市場發展現狀和趨勢有何看法？ NK Chari：安捷倫科技退出AOI和AXI是處于商業角度考慮。當然，AOI和AXI兩者的原因也不盡相同。從AOI市場看，因為進入技術門檻不高，導致當前供應商數量增加特別快，而且往往采取價格競爭措施，使得市場利潤率很低，而安捷倫科技考慮本身AOI系統，在價格競爭的市場中無法達到既定的利潤水平，此外，安捷倫科技觀察到經濟下滑周期的到來，預計整個行業在這種下滑階段需求下降，總結這兩方面的因素，安捷倫科技決定退出AOI市場。而AXI市場有所不同在于安捷倫科技在這一市場中一直處于技術領導者的地位，在技術上比競爭對手至少有2－3年的領先優勢，從這個角度將，安捷倫科技在AXI市場中仍有發展空間，但是也兩方面的考慮，安捷倫科技退出了AXI市場：一方面，隨著經濟的下滑，電子制造業對AXI的需求降低；另一方面，AXI系統比較復雜，制造成本高，需要投入大，而維持在AXI方面的技術優勢，也需要不斷持續的投入。這樣從商業角度看，在AXI方面的盈利水平已經不足以支持持續發展需要。 從安捷倫科技宣布退出AOI和AXI市場到現在已經超過半年，從這段時間的效果看，安捷倫科技退出的舉措也相當明智。一方面，安捷倫科技可以集中精力于ICT市場，這段時間來，安捷倫科技相繼推出i1000D系統和i3070的系列5，為ICT方面的客戶降低成本，創造更好的價值。另外，從市場本身看，隨著經濟下滑，AOI和AXI需求的降低，各供應商需要付出更多精力來應對，也證明了安捷倫科技退出的正確。
對于AOI而言，現在市面上供應商很多，包括一些很小的國內廠商都相繼進入，使得市場競爭極為激烈，估計未來一段時間也將持續這樣情況，不過，對于AOI檢測手段，將面臨的挑戰很多，比如元器件小型化等，這或將使得目前AOI檢測手段越來越有局限性，當然，在可見的未來，AOI還將為繼續做為一種檢測手段而存在，只是面臨的問題將越來越多。對于現在AOI市場上的很多中國供應商而言，更多的是需要創造出自己獨特的技術，為AOI提供有特殊的檢測解決方案，這樣才能更好的在這一競爭激烈的市場生存。比如AOI關鍵技術――鏡頭和軟件――這兩方面，絕大多數供應商鏡頭均為采購，或許這方面可以是個突破點。 在AXI方面，也面臨來自用戶的更多需求，比如來自檢測時間、檢測成本等方面的更嚴格限制，也因此，當前用戶使用AXI設備更多用于抽檢。但總體而言，AXI更有發展前景，安捷倫科技也將為AXI設備――5DX, X6000等目前正廣泛應用的――提供持續的技術支持和服務。
2、 當前電子產品市場對ICT提出哪些新要求？安捷倫科技是如何滿足這些需求的？對未來，ICT技術發展趨勢您有何看法？ NK Chari：電子產品種類的細分和相關技術的變化也為客戶在選擇ICT時提出了不同的要求，比如現在手機以及液晶電視等產品，需要ICT設備的特性就有很大區別。當前，安捷倫科技推出的i1000就是面對當前存在廣泛需求的上網本，當然也能滿足客戶多種數字器件測試，同時具有更易使用和成本更低的特性，我們推出這款產品就是在盡量低成本的情況下，滿足用戶一般電子消費品ICT檢測的需求，同時，也便于更換產品線。i3070則是當前全球范圍內客戶群最多的ICT設備，此次我們推出的系列5在原有基礎上又引入了新的功能，目的是進一步貫徹安捷倫科技為用戶降低成本的承諾。在應用范圍上，i3070主要應對更高端應用方向，如汽車電子、醫療電子等方面，另外，i3070也能更好的滿足客戶高產能的需求。
對ICT，提高檢測覆蓋率一直是技術發展的重點，在這方面，安捷倫科技一直保持著技術領先優勢，新推出的i3070設備的5系列是業界首款也是唯一一款滿足IEEE 1149.6要求的ICT設備。在提高覆蓋率方面，特別是PCI、連接器等，測試點的布設限制，增加了ICT難度。對此，安捷倫科技采用邊界掃描和覆蓋擴展技術成功地完成對連接器的ICT檢測，同時對需要附加的檢測點要求更少，在安捷倫科技的一個案例中，通過使用這種技術，為筆記本主板的ICT檢測減少了400－500個檢測點。這樣不僅使設計者減少布設檢測點的工作，降低布線難度，更降低了制造商實際檢測成本。
3、 安捷倫科技電子測量系統部門在中國區域表現如何？存在哪些市場競爭優勢和障礙？ NK Chari：雖然我不能代表整個安捷倫科技EMG的同仁來回答這個問題，但據我所知中國區是安捷倫科技電子測量部門業績增長最快的地區，一方面，受益于中國政府的經濟刺激政策，如電腦下鄉、3G基礎投資等方面，此外，來自中國臺灣地區消費電子產業的增長也推動了安捷倫科技電子測量部門的發展。對安捷倫科技而言，在中國存在眾多的EMS和OEM廠商，是安捷倫科技用戶量最大的區域之一，隨著安捷倫科技推出i3070 5系列設備，很多用戶為了減少成本，將大量產品檢測轉換到這一新的ICT平臺，這也將推動安捷倫科技的市場發展。
在i3070系列ICT產品上，安捷倫科技20多年來一直向客戶提供持續的升級服務。這樣，客戶面臨產品升級而需要新的ICT技術時，極大的降低了ICT設備投資成本。而對安捷倫科技而言，這樣不僅保持了客戶群的忠誠度，而且也有利于推出新的產品和技術，因為往往技術更新帶來的設備升級，新機臺在市場上難以馬上介入，而通過技術升級的形式有利于新技術的應用，而對于EMS和ODM的技術需求，也可以從新機臺上得到滿足。 對于市場競爭中的障礙，我們已經發現，在市面上有些安捷倫科技VTEP的仿造品，此外，有小批量的安捷倫科技2手設備在違法銷售和使用。這一方面為安捷倫科技的市場銷售帶來不便，對使用者也不利，一方面在使用中可能面臨不少問題，另一方面，無法得到安捷倫科技的技術服務以及無法升級應用新技術。
4、 安捷倫科技發布的第三季度財報顯示，盡管第三季度安捷倫科技電子測量系統部的銷量和訂單同比仍有所下滑，但相對第二季度的下降趨勢已經有所放緩，另外，電子業界也有些經濟已經止跌回穩的說法，對此，請您談談對安捷倫科技本身以及整個電子業界的未來預期。
NK Chari：或許當前經濟已經進入谷底或者U型的谷底階段，但整個業界的恢復情況不會很快，將是一個緩慢的增長過程。中國經濟的增長應該說更多來自于政府的經濟刺激政策，如各種基礎建設，以及上面提到的家電下鄉、電腦下鄉以及3G等，而政策從實行到見效，到拉動具體的消費，這都需要一個過程。
