2007年3月7日消息，2007年聯通華盛公司第一筆大額CDMA終端采購合同近日又已塵埃落定。ZTE中興則一家獨攬了接近一半的份額，在總數為200余萬部的超低端CDMA定制采購合同中，中標了90萬部如意系列CDMA手機，機型覆蓋C172+/C300/C350三種類型產品。其他中標的廠商還有有三星、LG、摩托羅拉、諾基亞、華為、海信。 那么，ZTE中興到底憑借什么優勢拿下聯通集采半壁江山？增值服務的競爭力自2005年開始，中國聯通加強了對CDMA手機銷售網絡的控制，通過全資子公司聯通華盛公司集中采購就是一招制勝妙棋。剛剛落地的200萬采購訂單更是為2007年開了個好頭，而且也是迄今為止聯通拋出的最大數量的低端手機采購訂單。 對于ZTE中興此次拿下45%的訂單，專家表示并不奇怪，無論是CDMA系統設備還是CDMA的終端手機，ZTE中興與聯通的關系可以說是;榮辱與共;，是CDMA手機的元老級合作伙伴，特別是在中、低端CDMA手機市場，ZTE中興的號召力更是毋庸置疑的。 在中標的7個廠商中，ZTE中興占據了份額最大的90萬部。據內部人士透露，這次批量采購的CDMA手機共有十余款產品，同樣是由聯通華盛操刀，是專門針對如城市低端市場和農村市場定制的，不僅擁有極具競爭力的價格，且支持多項增值業務。 專家指出，2005年是聯通華盛終端集采的探索年，2006年是華盛終端集采施展拳腳的一年，2007年將進入終端集采的一個高速增長期。而且，通過成立聯通華盛負責集中采購業務，并與CDMA手機廠商兩年時間的磨合，已經打通了產業鏈的上下游資源。最重要的是 ，聯通從集采身上嘗到了甜頭。 據統計，2006年全年共生產上市CDMA終端超百款、比2005年增加20%，銷售超過800萬部，這個數字已經成為聯通CDMA手機銷量最多的一年，集采帶來的優勢相當明顯，成功地實現了銷售的快速增長。 而2007年初便放出200萬部CDMA手機的采購大單，不僅預示著今年聯通將繼續高擎集采大旗，更重要的是其集采模式已經培育了如ZTE中興這樣成功的國產手機廠商。聯通在按照市場化、規范化運作進一步操作終端的同時，為國內廠商積極參與CDMA終端產業鏈條，促進集采定制模式的成熟化注入了一劑興奮劑，并在拉升了CDMA手機的整體銷量之時，帶動了ZTE中興等國內廠商在CDMA終端集采定制領域優勢的再次回升。 全面出擊的開拓力聯通華盛200萬部CDMA手機的集采成就了ZTE中興2007年的開門紅。ZTE中興手機事業部總經理何士友表示，ZTE中興在聯通華盛集采中已經完成了高中低端CDMA手機的整體覆蓋，采購量更是遙遙領先。ZTE中興已經在聯通CDMA終端市場上擁有了16%的市場份額，在國產CDMA終端廠商中排名第一。隨著90萬部如意CDMA手機采購單的落定，ZTE中興的份額將直線上升。從今年聯通華盛一季度的集采數量中我們能夠明顯感覺到中國聯通對中低端市場的信心，而這無疑為ZTE中興提供了更多的表現空間。據ZTE中興內部人士介紹，2007年除了繼續保持國內CDMA市場領域的優勢地位外，ZTE中興還將加大海外市場的力度。聯通與ZTE中興在CDMA手機領域的合作已經有近5個年頭，合作進展更加順風順水。1月16日中國聯通以頒獎的形式對過去一年CDMA手機的銷售作出了總結，ZTE中興以絕對領先的銷售數量榮膺最受消費者喜愛的CDMA手機產品獎。 而在2006年8月，ZTE中興 CDMA手機全球銷量已突破1000萬部，全球市場份額增至6%-7%，成為全球CDMA手機領域的翹楚。借此ZTE中興成為了高通全球最具潛力合作伙伴，并成為其芯片開發的需求分析合作伙伴。
