1. Reed Exhibitions因其主辦Nepcon系列展會而著稱全球。能夠我們介紹一下Reed Exhibitions的全球發展策略。 答：勵展正努力拓展金磚四國（BRIC countries，分別指的是巴西、俄羅斯、印度和中國）的業務，其中一項首要任務是加強我們在核心市場中的領導地位，如電子制造市場。Nepcon已經成為亞洲電子制造業的領導品牌，我們感到非常高興，我們正在印度和越南舉辦展會，以完善我們的發展戰略。Reed在亞洲舉辦了12場Nepcon展會，為廣大客戶提供了一系列完善的營銷平臺，大多數展會是亞洲地區領先的展會，如日本的Internepcon、中國的Nepcon China、印度的Nepcon India、韓國的Nepcon和新加坡的Globaltronics。Reed致力與客戶共同成長，在越南新開辦的展會不僅促進了Reed的發展，還幫助廣大客戶在這個前景非常光明的市場中拓展自己的業務。2. Nepcon中國展會是最成功的Nepcon系列展會之一。
在競爭激烈的市場環境下，我們了解到參觀Nepcon的觀眾人數幾年來連續呈現遞增趨勢，你認為什么因素確保了Nepcon中國展會的成功？ 答：Nepcon是非常成功的品牌，也是電子制造行業全球影響力最大的品牌之一。Nepcon China 2008觀眾人數較去年提高了9%。與世界上任何成功案例一樣，這基于許多因素。首先，我們投入了大量的精力，了解我們的客戶及客戶的客戶。我們投入了大量的資金，了解觀眾，與他們建立關系。我們已經在中國舉辦了20多年的Nepcon展會，每年舉辦三場Nepcon展會，幾乎每個月都與觀眾聯系，在這方面有著獨到的優勢。我們了解市場，知道誰是采購者、他們想要買什么及怎樣購買。這對任何參展商都是最重要的東西。我們擁有完整的團隊，全年與觀眾打交道，保證他們實現自己的參會目標，我們不斷審視我們的客戶接觸點，保證他們對我們提供的所有服務都感到滿意。其次，我們非常成功地建立了一個強大的SMT群，由于主要廠商的支持，Nepcon China能夠展示所有全球SMT品牌，通過把SMT世界帶到中國采購者的家門口，Nepcon China成為中國采購者采購及進行業務聯絡最經濟有效的平臺。最后，Nepcon已經與許多全球SMT相關協會和商業媒體結成強大的聯盟，如美國SMTA、中國SMTA、CCPIT、信息和科技部及中國所有主要SMT委員會。Nepcon China是真正連接中國SMT行業的盛會。
3. 目前SMT行業呈現出多元化的發展趨勢，中國各個區域的市場也呈現出不同的特點。請問Nepcon上海展會、Nepcon深圳展會和Nepcon天津展會的側重點有哪些不同？ 答：上海Nepcon China是面向中國全國的展會，大多數參展商將面向中國市場推出新產品。同時，SMT行業的大部分重大年會將同期舉行，如SMT China遠見獎頒獎典禮、EM Asia創新獎頒獎典禮、SMTA年會和每年一度的SMTA China慶祝宴會。深圳的華南Nepcon是一個地區性展會，重點面向華南市場；BEW (Nepcon系列展會之一)則面向華北市場。由于目標市場不同，展會側重點也略有差異，以滿足不同采購者的需求。4. 勵展在亞洲不斷拓展，除了眾所周知的華南的深圳展會、上海展會和華北的天津展會，在印度和越南也將分別舉辦Nepcon展會。請你介紹一下Nepcon在亞洲的發展計劃？ 答：Reed將繼續加強Nepcon在亞洲的領導地位。我們將繼續與客戶密切合作，改善其投資回報率。此外，我們將投資于亞洲新的展會，支持Nepcon品牌的戰略增長，包括推出新展會，把新觀眾群帶到當前的Nepcon展會，考察客戶希望擴大市場份額的新市場。5. 東南亞國家的電子制造業正在蓬勃發展。您認為這個市場的特點是什么？Nepcon將會在其發展過程中起到什么樣的作用？ 答：以越南為例，越南政府正在促進電子行業的發展，因此我們得到了當地政府和貿易促進機構的大力協助。
我們深入一線，拜訪電子制造商，了解與其需求有關的信息。我們認為，越南Nepcon不僅可以滿足他們的要求，還能引入新概念、新趨勢和新理念，輔以新技術和專家，幫助他們發展和加強越南電子配套行業。在展會之后，電子制造行業水平將得到提高，將有更多的電子部件和元件在國內生產，而不是進口。6. 在展館的選擇上，你們計劃在2010年將展會業務遷移到新的展覽中心，請問是出于怎樣的考慮？ 答：展館的選擇總是離不開參展商和觀眾的偏好。我們知道參展商對當前場館關注的要點，但如果我們需要變更場館，我們必需保證其不會影響觀眾的質量和數量，因為參展商投入大量資金的最終目的，還是取得商業聯系。7. 我們看到Nepcon與SMTA International 和SMTA China的合作為行業建立了一個高端和成熟的技術交流平臺，能否談一下你們未來的合作計劃？ 答：能夠與SMTA International和SMTA China這樣世界一流的貿易協會合作，我們感到非常高興，他們在組織技術展會上非常專業。我們雙方對合作關系都非常滿意，我們致力于為中國SMT界提供一個進行培訓、交換新想法、促進技術發展的高效平臺。
目前，我們正在合作舉辦每年三場大型SMTA會議(SMTA華東大會、SMTA華南大會和SMTA華北大會)外加廠商大會及三場中國Nepcon展會。我們還在考慮其它可能，與業內廠商進一步合作，在全年組織巡展和技術研討會。在服務SMT行業方面，我們擁有共同的目標，希望能夠把中國的SMT行業連接起來。8. 據了解慕尼黑展覽集團(MMI)和IPC今年開始結盟，準備明年共同開拓中國市場，而且他們擁有目前上海最現代化的展館。您認為這會為Nepcon China帶來多大的競爭壓力？ 答：MMI舉辦的展會并不是新展會，它在中國已經舉辦了6年，它不是一個專注于SMT行業的展會。我們的一些參展商也曾試展過，但他們后來還是選擇了我們。IPC在華南有一個展會,但是上海市場對他們來說還是新的。MMI的展會與Semicon和CPCA位于同一個場館，而這三個展會的目標觀眾群體確實不相同。展商最終是以到其展位參觀的目標觀眾的數量，尤其是具有購買需求的觀眾數量來衡量他們的投資回報。
展商不會愿意將時間及其他資源投入在對其產品沒有興趣的觀眾身上。招攬數萬觀眾參加一個展覽并不難，但他們之中到底有多少人是真正從事SMT行業的？我們一直將焦點放在如何為我們的展商帶來價值和提高他們的投資匯報。準確吸引目標觀眾是非常重要的。以Nepcon中國為例，在展會期間，也有許多其它同期舉辦的活動，包括行業內重要獎項的頒發典禮、由Nepcon全力支持的SMTA大會、SMT工程師認證培訓和考試，以及諾基亞公司的招聘活動。根據我們最近的觀眾調查顯示，90%的觀眾表示Nepcon China是SMT行業的重要活動，85%的觀眾認為Nepcon China是不容錯過的展會，更重要的是，75%的觀眾認為Nepcon China對他們業務發展非常重要。這個行業對Nepcon有著很強烈的情感依附，這些都不是一蹴而就的。我們在中國舉辦Nepcon展會擁有20多年的經驗，每年舉辦三場展會，不僅積累了全面的觀眾數據庫，更與觀眾建立了非常緊密的關系。9. 2009年的展會將會有哪些新舉措和改善？ 答：我們將與SMTA China合作，制訂更加強大的會議方案及一系列高效的網絡方案。我們還將與參展商合作，使其參展的投資回報率達到最大。最后，我們將力圖實現一系列新舉措，改善展會現場服務，如控制現場噪聲，繼續吸引更多的觀眾參展。
